(495) 925-0049, ITShop интернет-магазин 229-0436, Учебный Центр 925-0049
  Главная страница Карта сайта Контакты
Поиск
Вход
Регистрация
Рассылки сайта
 
 
 
 
 

IBM выходит на рынок среднего и малого бизнеса

Традиционно IBM работала с крупными корпоративными клиентами, но два года назад сменила стратегию, сделав ставку на обслуживание малого и среднего бизнеса. Однако конкретные предложения для такого бизнеса она только готовится запустить.

В частности, в новом формате будут продаваться сервисы IBM Global Services по IT-консалтингу и системной интеграции - в виде готового, коробочного продукта. IBM стандартизировала ряд предложений в области сервиса, которые раньше были на рынке, и представила их в виде отдельных продуктов. Основная цель этого шага - снижение затрат корпорации. Когда сервис стандартизирован, то услуги отдельных IT-специалистов можно заменить отработанными программными решениями. В частности, IBM выпустит готовые коробочные продукты, связанные с передачей данных, построением IT-систем, на основе которых покупатель сможет создать, например, call-центр.

Решение IBM продавать коробочные продукты не отличается новизной - такая схема принята в большинстве компаний, занимающихся IT-консалтингом, отмечают специалисты. Сегодня ни один производитель не может выйти на рынок среднего и малого бизнеса без коробочного решения, уже готового к внедрению. В прошлом году программу по выпуску готовых сервисных продуктов запустил, например, SAP. Фиксированная цена и "преднастроенность" - основные достоинства готовых решений, которые можно внедрить за два-четыре месяца. Многие компании заинтересованы в более сложных проектах. Но и их можно стандартизировать и "уложить в коробку": такие продукты Nortel продает с начала года.

Участники рынка считают, что IBM - крупная корпорация, и решения в ней принимаются медленно, поэтому, если она будет заниматься продажами самостоятельно, проект может оказаться неудачным. Если же IBM будет действовать через партнеров, то перспективы у такой модели есть. Для России эта схема особенно актуальна, ведь у небольших компаний нет лишних денег для оплаты услуг профессиональных IT-консультантов, в результате эти услуги им зачастую недоступны. Правда, чтобы завоевать российский малый бизнес, IBM придется предложить коробочный продукт по разумной цене. У "коробок" IBM будет единая цена, но для каждого локального рынка будет разработан специальный понижающий коэффициент. Пока IBM не раскрывает даже, какой будет базовая цена ее продуктов.

Выручка американской корпорации IBM за 2005 г. составила $88,3 млрд, из которых почти половина оказалась обеспечена за счет услуг IT-консалтинга. Эти услуги IBM начала предоставлять в 2002 г., после приобретения за $3,5 млрд консалтингового подразделения PricewaterhouseCoopers. С 1974 г. корпорация работает в России. В 2004 г. выручка ее российского подразделения выросла на 75%, а в прошлом - на 29%.

По информации газеты "Ведомости"



 Распечатать »
 Правила публикации »
  Написать редактору 
 Рекомендовать » Дата публикации: 02.10.2006 
 

Магазин программного обеспечения   WWW.ITSHOP.RU
IBM DOMINO ENTERPRISE CLIENT ACCESS LICENSE AUTHORIZED USER LICENSE + SW SUBSCRIPTION & SUPPORT 12 MONTHS
IBM Domino Utility Server Processor Value Unit (PVU) License + SW Subscription & Support 12 Months
IBM DOMINO COLLABORATION EXPRESS AUTHORIZED USER LICENSE + SW SUBSCRIPTION & SUPPORT 12 MONTHS
IBM Domino Messaging Server Processor Value Unit (PVU) License + SW Subscription & Support 12 Months
IBM DOMINO COLLABORATION EXPRESS AUTHORIZED USER ANNUAL SW SUBSCRIPTION & SUPPORT RENEWAL
 
Другие предложения...
 
Курсы обучения   WWW.ITSHOP.RU
 
Другие предложения...
 
Магазин сертификационных экзаменов   WWW.ITSHOP.RU
 
Другие предложения...
 
3D Принтеры | 3D Печать   WWW.ITSHOP.RU
 
Другие предложения...
 
Новости по теме
 
Рассылки Subscribe.ru
Информационные технологии: CASE, RAD, ERP, OLAP
Безопасность компьютерных сетей и защита информации
Новости ITShop.ru - ПО, книги, документация, курсы обучения
Программирование на Microsoft Access
CASE-технологии
СУБД Oracle "с нуля"
Работа в Windows и новости компании Microsoft
 
Статьи по теме
 
Новинки каталога Download
 
Исходники
 
Документация
 
Обсуждения в форумах
Где взять лицензионный ключ для AllFusion Process Modeler (BPwin) 7? (5)
Выручайте!!! где найти ключ, ужасно срочно нужна программа. заранее спасибо!
 
работа на дому! (5)
Доброго времени суток дорогие друзья. Многоуровневый маркетинг окончательно признан...
 
Проблемы с интернетом в Windows 7 (2)
Здравствуйте, подписан на вашу рассылку - весьма полезная вещь. Если не сложно чиркните пару...
 
Помощь по MS Access (330)
Доброе время суток. Случайно оказался на этом сайте, искал статьи по OLAP. Вижу, что...
 
Не активен пункт меню Tools->References (3)
В редакторе Microsoft Visual Basic не активен пункт меню Tools->References. С чем это может быть...
 
 
 



    
rambler's top100 Rambler's Top100