(495) 925-0049, ITShop интернет-магазин 229-0436, Учебный Центр 925-0049
  Главная страница Карта сайта Контакты
Поиск
Вход
Регистрация
Рассылки сайта
 
 
 
 
 

"Основной трудностью в ведении бизнеса в прошлом году была перестройка нашего канала продаж"

Сергей Размахаев, компания UnifyИнтервью с Сергеем Размахаевым, генеральным директором компании Unify в России и странах СНГ.

- Есть ли, на ваш взгляд, принципиальная разница между ситуацией на российском ИТ-рынке в 2015 и в 2016 году? Какие сегменты продемонстрировали рост, какие продолжили падение?

- На наш взгляд, существует значительная разница в ведении бизнеса в 2015 и в 2016 году. Изменения курсов валют, произошедшие в 2015 году, крайне болезненно повлияли как на Unify, как производителя, так и на наших заказчиков. Это привело к резкому сокращению бюджетов проектов и увеличению сроков принятия решения по ним. Это был достаточно тяжелый год для всех иностранных вендоров также вследствие санкционной политики.

В 2015-16 году Unify занимался реструктурированием канала продаж в России и странах СНГ, а именно переходом от прямой работы с заказчиками к развитию бизнеса через партнеров и дистрибьюторов. Начиная с 2017 года, мы демонстрируем рост от квартала к кварталу как в объеме бизнеса, так и в присутствии в таких сегментах как промышленность, банковский сектор, транспорт, корпоративный бизнес. Трансформация нашего канала за 2015-2016 год позволила нам открыть новые рынки и новые вертикали рынков и начать на них активную работу.

- Изменилось ли положение вашей компании на рынке за прошедший год?

- За прошедший год мы стали себя чувствовать гораздо увереннее - подготовили экспертизу для ряда решений, активно начали продвигать не только традиционную конвергентную платформу, но и облачные решения. Мы начали активно работать на рынке call-центров, а также серьезно занимаемся разработкой комплексных решений как для крупных предприятий, так и для предприятий малого и среднего бизнеса. Поэтому наше положение усилилось, в том числе и по объему выручки.

- Испытывали ли вы какие-то трудности при ведении бизнеса в прошлом году? Каким образом вы их преодолевали?

- Основной трудностью в ведении бизнеса в прошлом году была перестройка нашего канала продаж. Мы решили дистанцироваться от прямой модели, в условиях которой мы занимались логистикой, обновлением наших сервисов и услуг, работой напрямую с заказчиками. Изменения были проведены в пользу двухуровневой модели, подразумевающей работу через дистрибьютеров и партнеров.

С одной стороны, это оптимизировало нашу деятельность на территории России и стран СНГ. С другой стороны, у нас происходит наращивание партнерской экспертизы в разных секторах и на разных территориях - это, пожалуй, наибольшая трудность, с которой мы столкнулись. Однако ее можно назвать позитивной, так как такие трудности приводят к увеличению объема бизнеса. Преодолевали мы их совместно с нашими партнерами и коллегами, проводили обучающие семинары, разрабатывали новые решения, которые никогда еще не внедряли на территории России. Совместная работа над перспективой в виде новых рынков и бизнесов обернулась для нас приятными трудностями, которые мы с успехом преодолели.

- Как изменились ваши отношения с партнерами в 2016 году?

- По сравнению с 2015 годом, в 2016 году мы активно привлекали на нашу сторону ведущих игроков на рынке ИТ. С некоторыми из них у нас уже произошли сделки. Бизнес растет - появляется более качественная экспертиза на стороне наших партнеров. Мы стали гораздо лучше понимать, как работают заказчики не только на тех рынках, где традиционно был силен Unify, но и в других сферах, о которых мы узнаем от наших партнеров. Наши отношения с партнерами и с рынком стали более комплексными.

- Какое влияние на деятельность вашей компании оказала политика импортозамещения?

- Политика импортозамещения, с одной стороны, явление ожидаемое в текущих условиях, а с другой стороны, она создает искусственные барьеры на рынке: преимущество отдается компаниям, которые могут соответствовать определенным требованиям законодательства. Поэтому некоторые наши проекты затянулись, часть из них полностью остановлена. Однако за счет увеличения канала продаж, количества партнеров, точек присутствия и территориальной политики, нам удалось нивелировать политику импортозамещения. В 2016 году мы продемонстрировали стабильный рост, который продолжается и в текущем году.

- Как будет развиваться бизнес вашей компании в наступившем году?

- Я думаю, что он будет развиваться достаточно планомерно, без каких-либо потрясений. Мы продолжаем концентрироваться на работе с партнерами и дистрибьюторами, на новых вертикальных решениях - в первую очередь, работаем над расширением нашей экспертизы. Также мы создаем площадки для тестирования решений с нашими партнерами из лабораторной базы, занимаемся усилением экспертизы в области корпоративных коммуникаций и отраслевых решений.

- Что, на ваш взгляд, ожидает российский ИТ-рынок в 2017 году?

- Как мы видим, ИТ-рынок значительно сузился. В результате сокращения бюджетов сильно возросла конкуренция, что, несомненно, влияет на рынок в целом. Но за 2015-2016 год, в условиях экономической и политической нестабильности, нам все-таки удалось перестроиться, и я надеюсь, что в 2017 году Unify откроет для себя новых крупных заказчиков и новое интересное применение своим технологиям в России. Это обеспечит нам рост не только в 2017 году, но и далее.



 Распечатать »
 Правила публикации »
  Обсудить материал в конференции Gupta/Centura (Gupta Technologies) »
Написать редактору 
 Рекомендовать » Дата публикации: 25.07.2017 
 

Магазин программного обеспечения   WWW.ITSHOP.RU
Q 1.0 for Windows Single User
Microsoft Visual Studio Professional 2017 Sngl OLP 1License NoLevel
Allround Automation PL/SQL Developer Single user license
NERO 2016 Platinum ESD. Электронный ключ
Acronis Disk Director 12 1 PC Users
 
Другие предложения...
 
Курсы обучения   WWW.ITSHOP.RU
 
Другие предложения...
 
Магазин сертификационных экзаменов   WWW.ITSHOP.RU
 
Другие предложения...
 
3D Принтеры | 3D Печать   WWW.ITSHOP.RU
 
Другие предложения...
 
Новости по теме
 
Рассылки Subscribe.ru
Информационные технологии: CASE, RAD, ERP, OLAP
Безопасность компьютерных сетей и защита информации
Новости ITShop.ru - ПО, книги, документация, курсы обучения
CASE-технологии
Программирование на Microsoft Access
Мир OLAP и Business Intelligence: новости, статьи, обзоры
3D и виртуальная реальность. Все о Macromedia Flash MX.
 
Статьи по теме
 
Новинки каталога Download
 
Исходники
 
Документация
 
Обсуждения в форумах
Пишу программы на заказ профессионально (2029)
Пишу программы на заказ на языках Pascal (численные методы, списки, деревья, прерывания) под...
 
Пишу программы на заказ для студентов (123)
Пишу для студентов на с, с++, паскаль в средах ms visual studio, qt, builder, borland c, delphi....
 
Написание любых программ на заказ (8)
Напишу любую программу на заказ
 
Как мигрировать программу написанную на старом Буилдер 4.52 (1)
Мы поддерживаем старое приложение написанное с использованием С++ Буилдер 5.5 (ЕХЕ) и Буилдер...
 
Scala/Java/Python заказы (2)
Выполню заказы вплоть до среднего размера на языках Scala/Java/Python, предпочтительно связанные...
 
 
 



    
rambler's top100 Rambler's Top100