(495) 925-0049, ITShop интернет-магазин 229-0436, Учебный Центр 925-0049
  Главная страница Карта сайта Контакты
Поиск
Вход
Регистрация
Рассылки сайта
 
 
 
 
 

Cisco Systems отключается от посредников

Источник: kommersant
Владислав Новый

Фото: Marcio Jose Sanchez, File / AP

Как стало известно "Ъ", американский производитель сетевого IT-оборудования Cisco Systems, бизнес которой в России по итогам августа сократился на 38%, намерен самостоятельно импортировать свою продукцию. Таким образом, корпорация станет прямым конкурентом своих реселлеров CompTek, OCS, "Марвел-Дистрибуция" и RRC, которые ежегодно поставляли оборудование Cisco Systems на $300-400 млн.

Российский менеджмент Cisco Systems предупредил своих партнеров о скором изменении модели бизнеса. Корпорация перейдет на самостоятельные поставки продукции в РФ через дочернее предприятие, которое будет проводить таможенное оформление техники и продавать ее за рубли, рассказали "Ъ" три источника, знакомых с ситуацией. Сейчас импортом продукции Cisco занимаются четыре реселлера - OCS, "Марвел-Дистрибуция", CompTek (входит в "Ланит") и RRC. Они продают технику системным интеграторам, число которых в РФ более 2 тыс., из которых 22 компании имеют статус золотых партнеров.

Сотрудник одного из интеграторов говорит, что корпорация в минувшем месяце прислала письмо, в котором предложила с ноября текущего года работать по новой схеме в тестовом режиме, а с февраля 2016 года рекомендовала закупать технику у "дочки" Cisco Systems - ООО "Сиско Солюшенз". Если раньше дистрибутор самостоятельно проводил таможенное оформление при импорте IT-оборудования в РФ, то теперь этим будет заниматься Cisco, пояснили в "Марвел-Дистрибуции". Представитель Cisco Systems Александр Палладин не предоставил комментариев по существу.

В четвертом квартале 2015 финансового года долларовая выручка компании в РФ снизилась на 38%, заявил глава Cisco Джон Чемберс на конференц-колле 12 августа. В рублях финансовые показатели Cisco в РФ, напротив, растут. Согласно kartoteka.ru, ООО "Сиско Системс" в 2014 году выручило 5 млрд руб. при чистой прибыли 404 млн руб., что соответственно на 7,4% и 1,68% выше показателей по итогам 2013 года.

Неудовлетворительные показатели связаны с макроэкономической ситуацией, а также с политическими проблемами, в частности санкциями США в отношении РФ, пояснял господин Чемберс. По словам одного из дистрибуторов Cisco, после введения санкционного режима корпорация начала требовать от заказчиков его соблюдения. "По правилам Cisco на каждый заказ конечный покупатель должен подписать форму, гарантирующую, что оборудование будет у него, а не уйдет в ФСБ или на шельф. Такую бумагу должно подписывать первое лицо компании-покупателя",- объясняет собеседник "Ъ".

Передача таможенного оформления от дистрибуторов в руки самой Cisco повысит прозрачность процесса, считает гендиректор ООО "Тошиба Рус" Хироаки Тезука. По его словам, переход на прямые поставки в РФ будет способствовать повышению прибыльности продаж, а также позволит Cisco более тесно взаимодействовать с заказчиками. "Это позитивный сигнал для всего рынка",- считает Хироаки Тезука.

Но в результате дистрибуторы Cisco лишатся существенной части бизнеса, предупреждает сотрудник одного из них. "Бизнес дистрибуторов по продаже Cisco можно оценить в $300-400 млн, как минимум треть этой суммы перераспределится к самому производителю",- говорит собеседник "Ъ". Следующим шагом корпорации может стать самостоятельное обслуживание самых крупных заказчиков, среди которых сотовые операторы "большой тройки", ЦБ, Сбербанк, "Газпром", считает он. "Интеграторы уже готовятся к этому и начинают проводить Cisco-замещение,- рассказывает один из партнеров корпорации.- Будем предлагать клиентам альтернативных производителей, например Huawei или Juniper".

"Мы совместно обсуждаем, как сделать переход на новую схему поставок прозрачным и беспроблемным для всех, включая партнеров Cisco и их заказчиков",- говорит руководитель направления "Сетевые решения масштаба предприятия" "Марвел-Дистрибуции" Денис Галочкин. По словам гендиректора компании КРОК Бориса Бобровникова, переход Cisco к прямым поставкам позволит вендору влиять на рыночные цены, однако это же возложит на корпорацию обязательства по транспортировке, что потребует дополнительных вложений. "При этом с заказчиком вендор все равно будет работать через партнеров, таким образом, на бизнес КРОК данные изменения повлиять не смогут",- заверил он. Для холдинга "Ланит", недавно потерявшего контракт с IBM, намерения Cisco стали очередным ударом. Входящий в него дистрибутор CompTek может потерять часть бизнеса, признает президент "Ланита" Георгий Генс.

Ссылки по теме


 Распечатать »
 Правила публикации »
  Написать редактору 
 Рекомендовать » Дата публикации: 21.10.2015 
 

Магазин программного обеспечения   WWW.ITSHOP.RU
Oracle Data Access Components (ODAC) Standard Subscription - single license
FastReport.Net Professional Edition Single License
Stimulsoft Reports.Ultimate Single License Includes one year subscription, source code
Zend Guard 1 Year Subscription
erwin Data Modeler Standard Edition r9.7 - Product plus 1 Year Enterprise Maintenance Commercial
 
Другие предложения...
 
Курсы обучения   WWW.ITSHOP.RU
 
Другие предложения...
 
Магазин сертификационных экзаменов   WWW.ITSHOP.RU
 
Другие предложения...
 
3D Принтеры | 3D Печать   WWW.ITSHOP.RU
 
Другие предложения...
 
Новости по теме
 
Рассылки Subscribe.ru
Информационные технологии: CASE, RAD, ERP, OLAP
Безопасность компьютерных сетей и защита информации
Новости ITShop.ru - ПО, книги, документация, курсы обучения
Программирование на Microsoft Access
CASE-технологии
Реестр Windows. Секреты работы на компьютере
Программирование на Visual С++
 
Статьи по теме
 
Новинки каталога Download
 
Исходники
 
Документация
 
Обсуждения в форумах
Пишу программы на заказ профессионально (2182)
Пишу программы на заказ на языках Pascal (численные методы, списки, деревья, прерывания) под...
 
Ищу программиста для написания программы (15)
Ищу программиста ,владеющего Вижуал Бэйсик и программированием в Экселе, для написания...
 
Пишу программы на заказ для студентов (175)
Пишу для студентов на с, с++, паскаль в средах ms visual studio, qt, builder, borland c, delphi....
 
И я там был (2)
И я там был, мед пиво пил, по усам текло, а в рот не попало.
 
Пишу программы на Lazarus (19)
Предлагаю разработку программ на заказ. Примеры программ: www.itproportal.ru
 
 
 



    
rambler's top100 Rambler's Top100