Ларри Эллисон сейчас занимает 11-ю строчку рейтинга Forbes с состоянием в $21,5 млрд, но он явно не собирается останавливаться на достигнутом. Основатель и бессменный гендиректор разработчика компьютерных программ Oracle собирается увеличить в ближайшие годы выручку компании более чем в полтора раза. Состязательный дух Эллисона чувствуется во всем - даже с журналистами он общается на своей яхте в дни проведения 32-го этапа Кубка Америки в Валенсии. Миллиардер не только является основным владельцем команды Oracle BMW Racing - одного из фаворитов гонки. Он полноправный участник команды и занимает одно из 17 мест на гоночной яхте, спроектированной с использованием новейших технологий Oracle и BMW.
После едких замечаний Эллисона в прессе ожидаешь встретить бизнес-самурая, впадающего в ярость без жалости к конкурентам. Однако загорелый спортивный миллиардер с обветренным лицом оказался человеком с огромным чувством юмора и склонностью к иронии, способным признавать свои ошибки и учиться на них.
С самого основания и до недавних пор Oracle делала ставку исключительно на собственных программистов. "Мы совершенно уверены, что программы нужно писать самим, и на самом деле невозможно покупать их, - заявил Эллисон в 2004 г. в официальном отчете в Комиссию по ценным бумагам и биржам США (SEC). - Конечно, писать программы сложнее, чем подписывать чеки, но, если вы хотите, чтобы все части программ обладали современной архитектурой, были хорошо подогнаны, вы не можете купить множество отдельных компаний и склеить воедино все эти части, это не сработает".
По иронии судьбы отчет был посвящен планам Oracle купить PeopleSoft за $10,3 млрд. Однако на покупке PeopleSoft Oracle не остановилась, за ней последовали приобретения Siebel за $5,85 млрд, Hyperion за $3,3 млрд (эта сделка пока не завершена) и не меньше десятка компаний размером поменьше.
Сейчас Эллисон признает, что поменял свои взгляды в основном под влиянием таких компаний, как General Electric и Cisco. Например, Cisco вместо дорогостоящего лицензирования технологий успешно покупает компании, с выгодой используя свое географическое расположение в Кремниевой долине, рассуждает Эллисон. Способствуют скупке компаний и изменения в бизнес-климате США - сегодня компаниям намного сложнее привлечь инвестиции через IPO, чем лет пять назад, делится основатель Oracle: на рынке "множество продавцов и нет покупателей".
Зонтик Эллисона
Цель масштабной скупки компаний - расти намного быстрее рынка. Для этого потребовалась радикальная структурная перестройка компании - Эллисон говорит, что его самые масштабные решения в последние годы связаны именно со структурными изменениями, а не крупными сделками - например, с France Telecom или British Telecom. "Мы были компанией-разработчиком с оборотом в $10 млрд, и мы хотим стать компанией с оборотами в $30 млрд, а компании с однородной структурой достичь этого невозможно", - уверен миллиардер.
По его словам, Oracle взяла за образец General Electric и выделила отдельные бизнес-направления по отраслям - например, по работе с банками, телекоммуникациями, розничным бизнесом и т. д. Эти бизнес-направления действуют как отдельные компании в рамках большой корпорации - ими руководят свои управляющие директора, компании ведут отдельную разработку программ, имеют свой штат продавцов и центры сервисного обслуживания клиентов. Эллисон поясняет, что различные бизнес-направления используют базовые технологии Oracle - базы данных, серверное программное обеспечение, систему автоматизации предприятия - и приспосабливают их под нужды данной отрасли.
Например, рассказывает Эллисон, направлением розничных продаж руководит Дункан Энгроу, проработавший в этом бизнесе 25 лет. Он понимает этот бизнес, знает людей, их проблемы еще со времен работы в Accenture, а его команда буквально живет рынком розницы, говорит Эллисон. Он уверен, что без этой мини-компании внутри корпораций у Oracle нет ни единого шанса преуспеть в розничном бизнесе.
Подобная зонтичная структура с технологией баз данных в качестве ручки, программными решениями вместо спиц и отраслевыми бизнес-подразделениями вместо ткани позволяет корпорации эффективно переваривать сразу несколько приобретенных компаний. По словам Эллисона, это возможно потому, что бизнес-направления действуют независимо друг от друга, и покупку компании - разработчика программ для одной отрасли будет проводить соответствующее бизнес-подразделение, она не скажется на работе других подразделений.
Oracle также делает ставку на лучших студентов американских и зарубежных университетов. "Мы принимаем на работу самых умных детишек прямо из университетов", - радуется Эллисон. Он уверяет, что Oracle - крупнейший работодатель для выпускников Массачусетского и Калифорнийского технологических институтов, математиков из Стэнфорда. Причем компания сманивает лучших выпускников уже давно и многие из них сделали успешную карьеру в компании, рассказывает он. Компания активно нанимает сотрудников в Китае, Индии.
"Мы - глобальная компания, и было бы идиотизмом не привлекать лучших людей во всем мире, в США нехватка разработчиков, - жалуется основатель Oracle, - я не понимаю, почему людей, создающих новые рабочие места, не пускают в страну". Специально для одного из журналистов Эллисон повторяет: "Считаю это идиотизмом". Он называет нынешнюю иммиграционную политику США "несуразной".
"Боже, да он гений!"
Самые теплые чувства в мире бизнеса у Эллисона вызывает его лучший друг, гендиректор Apple Стив Джобс. За то, что тот сделал, Стив заслужил титул гендиректора года и даже десятилетия, уверен Эллисон. Он даже не хочет разбираться, что именно стало причиной успеха друга - его страсть к инновациям или что-либо еще. Картина ясна, уверен Эллисон: вот Apple со Стивом Джобсом (изображает в воздухе рукой движение вверх), вот без него (показывает стремительное падение), вот снова с ним (еще раз имитирует взлет). "Вы хотите еще раз провести научный эксперимент [и посмотреть, что будет с Apple без Джобса]?" - шутит Эллисон. Он уверен, что в инновациях Джобсу равных нет, ему удается просто "невообразимое" - и изобретение Maсintosh, и создание Apple, и выпуск нового телефона iPhone. "Боже, да он гений!" - заключает глава Oracle. Эллисон вспоминает, что хотел купить компанию Apple, когда дела у нее шли неважно, - незадолго до возвращения Джобса в 1997 г. Другие топ-менеджеры, которые вызывают уважение у Эллисона, - Джек Уэлч из General Electric и Джон Чемберс из Cisco.
Эллисона ставит в тупик вопрос о том, как он изменился за 30 лет с тех пор, когда еще не был богатым. "Я стал старше, - отвечает он после минутной паузы, - не думаю, что я изменился". Эллисон уверяет, что создавал Oracle не для того, чтобы разбогатеть: "Поймите меня правильно, я хотел заработать на жизнь, купить дом и машину, но куда больше я хотел заниматься интересным мне делом с интересными людьми". Но Эллисон также признает, что любит соревноваться: "Хорошо иметь конкурентов - по ним можно определять, насколько ты преуспел".