(495) 925-0049, ITShop интернет-магазин 229-0436, Учебный Центр 925-0049
  Главная страница Карта сайта Контакты
Поиск
Вход
Регистрация
Рассылки сайта
 
 
 
 
 

Embarcadero: американская компания с русским характером

Источник: cnewsru
Наталья Лаврентьева

Автору, пожалуй, самого быстрого и изящного IPO времен интернет-бума "нулевых", компании Embarcadero, в 2013 году исполняется 20 лет. Разработанные ею программное обеспечение и базы данных используют более 3 млн компаний, в числе которых практически весь список Forbes Global 2000 и Fortune 100. Однако Embarcadero по-прежнему называет себя "компактной компанией с годовым доходом в 100 млн долларов". О бизнесе Embarcadero в России и мире, а также планах компании на будущее рассказал Кирилл Раннев, глава представительства Embarcadero в России и странах СНГ.

CNews: Какова доля России в глобальном бизнесе Embarcadero?

Кирилл Раннев:Начну с того, что в 2007 году компания Embarcadero сделала IPO наоборот - снова стала частной, а частная компания может официально не публиковать данные о размерах своего бизнеса. Поэтому, отвечая на ваш вопрос, я буду отталкиваться от своих оценочных характеристик. Их следует считать моим личным мнением - обоснованным, но не официальным. Бизнес Embarcadero в России достаточно заметен в рамках компании. Условно географию нашего бизнеса можно разделить на две части: Америка и International. Америка - это США и Канада, а International - это весь остальной мир - Европа, Азия, часть Африки, (где покупают софт), Австралия, Япония, Латинская Америка и Россия. Наша доля, доля России и СНГ, в "пироге" International - это примерно 10-11%, а соответствующую долю российского офиса в бизнесе компании во всем мире я оцениваю в 6-7%. С 2011 года по размеру доходов мы занимаем в структуре компании четвертую позицию после США, Японии и Германии. В том году мы вытеснили с этого места Великобританию, и до сих пор сохраняем эту позицию.

2011 году наш рост составил 21%. Следующий 2012 год у нас получился сравнительно "плоским", мы не росли, но по вполне понятным причинам. Мы - технологическая компания, и иногда нам нужно "затаиться", вложить определенные временные, ресурсные, технологические инвестиции, чтобы сделать новый продукт. В 2013 году мы планируем существенно подрасти. Я могу, конечно, рискнуть репутацией - сказать, что руководство компании хочет видеть в этом году рост российского бизнеса на 37,5% (Цифры весьма амбициозные, учитывая, что рынок средств разработки очень волатильный), а в конце года сообщить - получилось или нет.

Кирилл Раннев: В наших ближайших планах находятся определенные "образовательные" усилия - начинать мы будем с семинаров и вебинаров для наших заказчиков

Но Россия важна для Embarcadero не только как рынок, но и как центр по созданию продуктов. В Санкт-Петербурге находится крупный R&D центр, ряд российский компаний и технологий были приобретены в течение последних 2-3 лет, в России находится ряд технологических партнеров компании.

CNews: Какие продукты компании наиболее востребованы, и как спрос на российском рынке отличается от мирового?

Кирилл Раннев:Со дня основания, в 1993 году, Embarcadero, занималась продуктами для специалистов по базам данных. Не самими СУБД, а такими инструментами как средства разработки и сопровождения баз данных, включая SQL-кодирование. По сей день двумя флагманскими продуктами в продажах компании являются DBArtisan - это комплексные инструменты для администратора баз данных - и ER/Studio - средство моделирования данных, архитектуры и бизнес-процессов, где эти данные участвуют.

В российском бизнесе компании весьма значимую роль играют средства разработки - Delphi, C++ Builder, RAD Studio и встраиваемая СУБД InterBase, которые вошли в состав продуктового портфеля Embarcadero в 2008 году после приобретения этих продуктов у компании Borland. Исторически, эти продукты были очень заметны на нашем рынке в течение полутора десятка лет, а Embarcadero придала новый импульс их развитию, после того, как в середине прошлого десятилетия они несколько вышли из стратегического фокуса Borland.

Нашим флагманом на российском рынке стало средства разработки линии RAD Studio - продукты этого семейства составляют порядка 80% нашего бизнеса. XE2 -релиз конца 2011 года, оказался очень хорош - мы впервые предложили рынку среду разработки, позволяющую создавать native-приложения для двух семейств операционных систем - Windows и Mac OS - из одного набора исходных текстов. Мы быстро переводили разработчиков на эту версию. Шесть месяцев после ее выхода мы росли на 56% быстрее, чем это было в случае с предыдущей версией. Вышедший в 2012 году релиз XE3 носил в большей степени эволюционный характер, а новой революции мы ждем в этом году. В апрели 2013 года в Delphi появится поддержка iOS, что сделает возможным создание native-приложений для iPhone и iPad. В конце года будет выпущена версия Delphi с поддержкой Android, тогда же поддержка мобильных ОС (как iOS, так и Android) появится в C++Builder. Это будет исключительно важно для всего мирового сообщества разработчиков, но на каждом региональном рынке акценты между разработкой под Windows и Mac OS - на десктопах, и между iOS и Android - на мобильных устройствах - будут расставляться по-своему. В этом-то и заключается великая прелесть нашей стратегии multi-device разработки: используя одну среду разработки, одни библиотеки, компоненты и исходники, а главное, одни и те же навыки и накопленный опыт, разработчик может создавать приложения под те комбинации типов и форм-факторов устройств и операционных платформ, которые требуются в конкретном проекте, или - конкретным заказчикам, или диктуются особенностями регионального рынка, колебаниями технологических приоритетов, да и просто моды.

CNews: Приведите примеры крупнейших поставок ваших продуктов в России.

Кирилл Раннев:Приводить конкретные примеры относительно коммерческих и государственных заказчиков, не посоветовавшись с ними и не получив согласия, было бы некорректно - по сути, это означало бы, что мы разглашаем сведения о числе (пролицензированных) разработчиков в этих компаниях и организациях, и тем самым - о масштабах внутренней разработки. Кроме того, это не отразило бы правильно нашу картину мира, ведь в ней нефтяной гигант, у которого в одной из дочерних компаний или подразделений делается проект с участием 10 разработчиков, и компания ISV из 15 человек, из которых десять - это Delphi программисты - это для нас заказчики одного размера. В целом, мы не очень-то меряем наши поставки на "крупность". Ведь они не учитывают тех клиентов, которые покупают наши продукты понемногу, но часто, в зависимости от жизненных циклов своих проектов, открытия новых разработок и т.д. И вообще "крупная поставка" на нашем рынке не всегда имеет отношение к поставщику, его продуктам и технологиям. Очень часто это отражение процессов бюджетирования, согласования, проведения закупок у наших клиентов. Нередко процесс закупки на 50-100 тысяч долларов растягивается на полтора-два года. И вот поставка свершилась. В то же время другой бизнес, молодой и динамичный, за это время порциями по 5-10 тысяч закупил лицензий на такую же сумму.

Я выделю только один вертикальный рынок, где "размер имеет значение", а разговоры о числе лицензий не выдают великих тайн. Это - система образования. И в школах, и в ВУЗах мы присутствуем уже много лет, если не пару десятилетий.

Кирилл Раннев: Нашим флагманом на российском рынке стало средства разработки линии RAD Studio - продукты этого семейства составляют порядка 80% нашего бизнеса

 Так в 2007 году мы, тогда еще будучи в Borland, участвовали в проекте для школ "Первая помощь". Наше правительство решило профинансировать закупку программного обеспечения в школы. Было проанализировано, какое программное обеспечение установлено в образовательных учреждениях и оказалось, что копии наших продуктов составляют более 150 тыс. экземпляров. Это очень много, это больше, чем мы могли себе вообразить. Соответственно, было решено лицензировать то ПО, которое уже использовалось. Ведь установленные в школах программные продукты - это не просто стоящие на компьютерах программки. Это означает, что есть учебники, есть навыки учителей, есть разработанные методики обучения школьников и так далее. Если посмотреть, скажем, раздел в книжном магазине, где продаются учебники, то вы увидите, что книг и учебников по нашим продуктам (Pascal и Delphi) достаточно много.

Что касается договора в рамках программы "Первая помощь", то по желанию государства это была сделка с временными лицензиями на три года, с 2008 по 2010 годы - по всем производителям, участвующим тогда в этой поставке.

Другой сегмент образовательного рынка это ВУЗы. За последние несколько лет мы поставили туда более 600 учебных классов с постоянными лицензиями на Delphi, С++Builder и RAD Studio. И это не считая наших коммерческих продуктов, которые используются для различных научных, исследовательских и заказных работ, а также проектов, связанных с внутривузовской автоматизацией.

CNews: То есть продукты Borland используются в обучении школьников?

Кирилл Раннев:Все таки теперь это - продукты Embarcadero… Да, используется Turbo Pascal, Delphi, и в несколько меньшей степени - C++Builder. Существует статистика, что Pascal и Delphi занимают первую строчку среди языков, используемых для обучения. Более 71% учителей указывают, что они применяют либо Pascal, либо Delphi. Второй по популярности язык - это Basic в его различных реализациях (37%). Естественно, всегда используется несколько языков, поэтому в сумме получается больше 100%. Наши продукты по-прежнему используются в качестве "оружия" на всех Олимпиадах школьников по информатике в России. Мы всегда предоставляем бесплатные лицензии для проведения таких соревнований. А какое "оружие" выбирает участник Олимпиады? Наверно то, обращению с которым он обучен.

CNews: Лицензии на ПО закончились в 2010 году. И как развивалась ситуация дальше?

Кирилл Раннев:Картина существенно изменилась. Государство больше не ведет ни централизованных закупок софта для школ, ни централизованного финансирования. Вопрос переместился на уровень региональных властей, муниципалитетов, и даже отдельных школ. В некоторых областях есть активные органы образования, которые выстроили систему консолидации закупок и покупают лицензии централизовано. Другие говорили, мол, нет, это задача не регионального образования, это задача муниципалитетов - искать свои муниципальные деньги. Далее, вопрос часто переадресуется отдельным школам. В общем, произошло несколько крупных поставок, некоторое количество средних, и огромное количество мелких (для 1-2 школ). В общем, наши партнеры без работы не остались. С другой стороны, это ведь совершенно непрофильное дело ни для школ, ни для органов образования - заниматься вопросами лицензирования и закупок ПО. Мы пытаемся упростить этот процесс, перейти от схемы с временными лицензиям на 1-3 года к постоянным, с неограниченным сроком действия. Кроме того, мы помогаем также решить проблему "зоопарка" из версий, редакций продуктов и языков, используемых в школах. За те же деньги (а образовательные лицензии в 10-12 раз дешевле коммерческих) мы предлагаем школам полный пакет версий от Turbo Pascal и Delphi 7, и до "наших дней". А уж школьный учитель сам может решать - оставаться ли ему на той версии, на которой у него наработаны методики, или переходить на что-то более современное. Их языков в такой пакет входят Pascal, Delphi, C++, PHP, HTML5. Этого достаточно и для базового обучения программированию, и для того, чтоб из школы выйти "начинающим профессионалом". Так, например, в 2010 году меня порадовало, что на выпускном вечере моего младшего сына большинство ребят вместе с аттестатами получило "корочки" с квалификацией программиста. Но сейчас парадоксальным кажется факт, что ни в этой, да и практической ни одной московской школе лицензии после завершения действия "Первой помощи" продлены не были, а использование продуктов продолжается. И мы это видим. Странно, Подмосковье, да и большинство регионов России лицензии - продлеваются, многие школы переходят на экономически более оправданные постоянные лицензии, а вот столица - необъяснимое исключение.

CNews: Насколько вы ощущаете конкуренцию со стороны других разработчиков, в том числе российских? Например, JetBrains.

Кирилл Раннев:JetBrains - очень крутые ребята. Вне сомнения, они просто молодцы. У меня они в первую очередь ассоциируются с Java и с InteliJ IDEA. Конкуренция с ними была сильна в "борландовские" времена, когда InteliJ конкурировал с нашим JBuilder. Но сейчас JBulder развивается медленно - продукты на основе Java не находятся в фокусе компании. Основной акцент у нас делается на поддержку native-разработки.

Кирилл Раннев: И вообще "крупная поставка" на нашем рынке не всегда имеет отношение к поставщику, его продуктам и технологиям

Ощутимое противостояние идет и с Microsoft. Конечно, мы с ними партнеры, у нас с ними симбиоз. Мы поддерживаем их платформы, они производители серверного "хозяйства". Мы много чего делаем для поддержки SQL Server. Но вот Visual Studio и RAD Studio - это непримиримые соперники. Хотя с другой стороны, стратегические приоритеты у нас настолько далеко разошлись, что соперничество есть, а вот конкуренции нет. Сверх задача Visual Studio - привлечь и "приковать" к платформе Microsoft как можно больше пользователей. Стратегическая задача RAD Studio - это поддержка разработчиков в многоплатформенном мире, multi-device разработка.

CNews: Вы говорили, что продуктовая стратегия компании нацелена не только на создание продуктов своими силами, но также Embarcadero приобретает технологические компании, в том числе в России, и интегрирует их решения в свой портфель. Какие компании в России вы уже приобретали?

Кирилл Раннев:В России, по крайней мере, у нас уже три центра, связанных с разработкой. Основной, исторический, который существует еще со времен Borland - это центр в Санкт-Петербурге. В нем работают около 40 человек. Там разрабатываются очень серьезные части Delphi и RAD Studio Поэтому Delphi можно называть вполне отечественным продуктом.

В 2010 году мы купили компанию KS-soft в Улан-Удэ, которая позволила нам интегрировать в семейство продуктов RAD Studio кросс-платформенную бибилиотеку компонентов. Это была абсолютно оправданная и стратегическая покупка. Приложения на базе этой библиотеки должны работать на Windows и на Macintosh, на iOS, на Android и так далее. Вот корни этой многокомпонентной библиотеки произрастают из компании KS-soft. Сейчас она имеет любопытное название FireMonkey - огненная обезьяна. Особенность FireMonkey состоит также и в том, что она задействует все последние графические стандарты, графические процессоры, акселераторы и так далее. На ней пишут Full HD-интерфейс или 3D-интерфейс - что угодно. Все стало возможным.

И третья - компания DASOFT из Нижнего Новгорода, у которой мы купили технологию доступа к базам данных. Продукт называется AnyDAC. DAC - это Data Access Components. Подчеркну, это покупка технологии и продукта, но не компании. Это очень производительный, очень гибкий инструмент взаимодействия между приложениями, которые разрабатывают программисты, и базами данных. Базы данных могут быть любые: Oracle, Microsoft, MySQL и так далее. После нашего ре-брендинга он вышел на рынок под названием FireDAC. Также как и FireMonkey, это - абсолютно кроссплатформенная технология. Не важно, под какие устройства, и под какие ОС разработчик пишет свое приложение. Один и тот же код позволит работать с серверами БД с любой из платформ, в том числе и мобильных.

CNews: Сколько всего человек работает в Embarcadero?

Кирилл Раннев:Во всем мире - чуть больше 600 человек. Но это не только разработчики, но это и продавцы вроде меня. Бизнесом по России и СНГ занимается команда из 7 человек.

CNews: Сколько у Embarcadero в России партнеров, которые продают ваши продукты?

Кирилл Раннев:У нас в России четыре дистрибьютора. Все они находятся в Москве. Это компании 1С, MONT , CPS и Axoft. Если посмотреть статистику продаж за прошлый год, примерно 400 компаний можно "уличить" в факте продаж наших продуктов. Крупнейшие бизнес-партнеры: Softline, Softkey, "Интерфейс", iBase.ru.

CNews: Не слишком приятный вопрос. Некоторые источники пишут о том, что после приобретения Borland Delphi начал скатываться по наклонной. Отмечают, что раньше у компании было много бесплатных средств разработки для начинающих.

Кирилл Раннев:В разных источниках можно много разных мыслей найти. На самом деле история была такая: после выдающейся версии Delphi 7.0, вышедшей в 2002 году, Borland сделала, я позволю высказать собственное мнение, несколько неудачных релизов. Delphi 8 был "сырым", Delphi 2005 тоже. "Провал", скатывание по наклонной был в начале и середине 2000-х. Был некоторый "всплеск" с версиями 2006 и 2007, но в это время сама компания себя чувствовала не очень хорошо.

2006 году Borland выставила на продажу свое подразделение CodeGear, которое занималось Delphi и C++Builder. Вся эта история длилась до 2008 года. Как продавец, Borland тогда думала о том, как продать подразделение подороже, и делал все возможное для повышения его капитализации. Поэтому часть продуктов в эпоху продажи CodeGear была сделана бесплатной. Просто чтобы увеличить размеры клиентской базы, и, соответственно, стоимость Codegear как актива. Это был тактический коммерческий шаг, связанный с предпродажной подготовкой. Машину ведь тоже надо отогнать на сервис и помыть, прежде чем ее продавать. А люди порадовались тому, что в 2007 году у Borland появился бесплатный продукт Turbo Delphi Explorer. При этом в нем было огромное количество технических ограничений. Например, нельзя было увеличивать количество компонентов, вложенных в продукт.

Рядом на рынке был также платный продукт, Turbo Delphi Professional, недорогой, но существенно более функциональный, чем Explorer. Люди использовали "взломанную" версию этого продукта и считали, что она бесплатная. Соответственно, все эти легенды о массовой бесплатности Delphi просто связаны с тем, что в те годы никто ни за что не платил.

Сейчас же с Delphi и С++Builder - все хорошо. Продукты находятся в фокусе нашей стратегии, в их развитие компания серьезно инвестирует, наращивает число инженеров. Так что все разговоры про скатывание по наклонной означают, что их "источники застряли" в реалиях середины прошлого десятилетия.

CNews: Сейчас у компании вообще нет бесплатных или бюджетных инструментов?

Кирилл Раннев:У нас есть Delphi Starter, стоит 149 долларов. Она раз в 7 дешевле, чем Professional, и предназначена для "дома", для тех, у кого программирование - хобби. И еще для компаний-стартапов. Ее существенное условие - ограниченная коммерческая лицензия. Заработаете первую 1000 долларов - и вам необходимо будет переходить на коммерческий вариант. Компаниям и организациям Starter мы не продаем.

Ну и конечно же, цены для образовательный учреждений. Лицензии, которые используются для обучения программированию - продаются со скидкой более 90%.

CNews: Каковы ближайшие планы Embarcadero?

Кирилл Раннев:У нас есть две мегаидеи. Одна связана с мобильностью, идей multi-device разработки с тем, чтобы наделить наши средства разработки (RAD Studio) поддержкой различных устройств и платформ. На этот год - в списке платформ Windows, MacOS, iOS и Android. Однако, этот список - неограничен, но давайте на заглядывать за пределы 2013-го. Это и так очень большая задача - на нее мы потратим, наверное, большую часть своего времени, денег, ресурсов и знаний.

Вторая тема связана с продуктами для баз данных, управлением корпоративными данными. Мы хотим, чтобы наши продукты для баз данных не воспринимались как точечные - вот этот продукт для оптимизации, этот продукт для администрирования, этот продукт для моделирования. Это глобальная и важная для любого бизнеса тема - как управлять данными, как сделать так, чтобы их роль в капитализации компании росла, и эти данные чувствовали себя комфортно. В общем, это забота о данных заказчика. Это - сложная тема, и сегодня мы ее мало затрагивали. В наших ближайших планах находятся определенные "образовательные" усилия - начинать мы будем с семинаров и вебинаров для наших заказчиков о том, какие выгоды можно получить от такого комплексного использования продуктов для данных.



 Распечатать »
 Правила публикации »
  Обсудить материал в конференции Embarcadero »
Написать редактору 
 Рекомендовать » Дата публикации: 09.04.2013 
 

Магазин программного обеспечения   WWW.ITSHOP.RU
Delphi Professional Named User
Enterprise Connectors (1 Year term)
IBM Domino Messaging Client Access License Authorized User License + SW Subscription & Support 12 Months
Kerio Control - Server (incl 5 users, 1 yr SWM)
Dr.Web Security Space, продление лицензии на 1 год, 1 ПК
 
Другие предложения...
 
Курсы обучения   WWW.ITSHOP.RU
 
Другие предложения...
 
Магазин сертификационных экзаменов   WWW.ITSHOP.RU
 
Другие предложения...
 
3D Принтеры | 3D Печать   WWW.ITSHOP.RU
 
Другие предложения...
 
Новости по теме
 
Рассылки Subscribe.ru
Информационные технологии: CASE, RAD, ERP, OLAP
Новости ITShop.ru - ПО, книги, документация, курсы обучения
Новые материалы
Вопросы и ответы по MS SQL Server
Мастерская программиста
Все о PHP и даже больше
Windows и Office: новости и советы
 
Статьи по теме
 
Новинки каталога Download
 
Исходники
 
Документация
 
Обсуждения в форумах
Написание оптимального кода под Delphi (1)
Delphi выполняет все почти именно так, как должен. Это как раз переизбыток "оптимизации" в...
 
Скачиваем файлы из интернета при помощи Delphi (1)
Почему то не скачивает, хотя прогресс показывает...
 
получение информации об устройстве. (3)
Добрый день. Программа должна обслуживать любые устройства от любого производителя типа:...
 
Легализация программы написанной на нелицензионной платформе Delphi7 (4)
Была написана программа используя нелегальный продукт Delphi 7. Потом эту программу продали...
 
Direct Show и Delphi (1)
Здравствуйте. Как получить в DirectShow9 (DirectSound) функцию похожую на...
 
 
 



    
rambler's top100 Rambler's Top100