Роман Хубер: “Чем сложнее ИТ-инфраструктура — тем выше потребность в наших продуктах”
Владимир Митин
Статья была опубликована на сайте PcWeek.ru, 21'2005
Американская корпорация Computer Associates, ведущая свою историю с 1976 г. и имеющая представительства
|
|
|
Роман Хубер: “Чем сложнее ИТ-инфраструктура — тем выше потребность в наших продуктах” |
Что же касается нашей страны, то в ней, по словам регионального директора СА в Центральной и Восточной Европе Романа Хубера (Roman Huber), в FY’2005 обороты корпорации превысили уровень FY’2004 не менее чем на 30%. Ещё больший рост российского бизнеса запланирован на FY’2006. По мнению г-на Хубера, он должен превысить показатели минувшего финансового года примерно в два раза.
Причина оптимизма топ-менеджера американской корпорации кроется в том, что российские предприятия уже достаточно хорошо насыщены компьютерным “железом” и ПО, при этом ИТ-инфраструктура большинства компаний чрезвычайно гетерогенна, и даже инвентаризация используемого софта и оборудования — задача весьма нетривиальная. А управлять, как известно, можно лишь тем, о чём имеешь чёткое представление. Предполагается, что в таких условиях экспертиза и продукты Computer Associates, специализирующейся на разработке и поставке платформно-независимого ПО для управления безопасностью, хранением данных и жизненными циклами приложений, используемых в информационных системах предприятий разного масштаба деятельности, становятся особенно востребованными. В то же время Роман Хубер отмечает, что наш ИТ-рынок ещё нельзя назвать достаточно зрелым: по его мнению, в России стоимость закупаемого ПО составляет лишь около 10% от цены приобретаемого “железа”, в то время как, например, в Швейцарии или Германии это соотношение — примерно один к трем.
В рамках программы освоения российского рынка учреждена должность регионального менеджера CA в России и СНГ. Её занял выпускник МФТИ Сергей Тарасов, в 2000—2004 гг. возглавлявший представительство корпорации Sun Microsystems в странах СНГ. Ранее фактическим главой московского офиса Computer Associates был выпускник МИФИ, начальник отдела продаж Константин Чикин, прежде (с 1995-го по 2004-й г.), работавший в столичном офисе Novell, где прошёл путь от менеджера по продажам до главы филиала. Должность г-на Чикина с приходом в CA Сергея Тарасова не изменилась. А ещё раньше самым старшим в московском представительстве американской корпорации был Бранислав Вуйович, ныне занимающий пост регионального менеджера EMC в странах Восточной Европы, СНГ и на Балканах.
Если же копнуть историю чуть глубже, то можно вспомнить, что московское представительство Computer Associates было образовано на базе столичного офиса Nantucket (известного также как СП “Магнит”), который в своё время возглавлял Роберт Клаф, ставший в ноябре 1992 г. первым генеральным директором московского офиса Microsoft.
Из россиян дольше всех трудится в Computer Associates Ирина Островская (ныне — региональный менеджер CA по маркетингу в странах Центральной и Восточной Европы). В своё время она возглавляла в Nuntacket группу, занимавшуюся русификацией очень популярной в то время СУБД Clipper, а в Computer Associates сначала руководила группой локализации систем управления производством, а затем была директором по маркетингу и связям с общественностью в России и СНГ. Кроме того, старейшим сотрудником столичного представительства СA является Сергей Кузнецов (ныне — менеджер по работе с клиентами), пришедший в компанию в 1993 г. и не покинувший её даже в трудное время, наступившее после августовского кризиса 1998 г.
Ныне штат представительства корпорации насчитывает десять человек. Но уже к концу года он, по словам г-на Тарасова, увеличится в полтора раза: новые люди появятся в подразделениях маркетинга, системной инженерии и работы с партнерами.
Ожидается также рост числа российских компаний, использующих продукты Computer Associates. Ныне её крупнейшими клиентами в нашей стране являются ОАО “Российские железные дороги” и Магнитогорский металлургический комбинат . Кроме того, продукты СA используют сотни средних (от 20 до 3000 рабочих мест) и множество малых предприятий. Г-н Тарасов сообщил, что его команда уже составила список ста крупнейших российских предприятий (штат каждого из них — свыше 3000 человек), с которыми будет проводиться целенаправленная просветительская работа.
Интересно отметить, что офис CA в России и СНГ, как утверждается — по инициативе Романа Хубера, переходит от матричной (территориально-функциональной) структуры управления к единоначалию. Иными словами, все его ресурсы отныне находятся исключительно в подчинении регионального менеджера, которым стал Сергей Тарасов.
О мировой политике CA г-н Хубер сказал следующее: “За время своего существования наша корпорация приобрела около сотни софтверных компаний разного размера. Мы намерены продолжать этот процесс и рассчитываем, что он поможет обогатить портфель наших предложений в области систем хранения и защиты данных, а также средств управления ИТ-инфраструктурой и жизненным циклом. В частности, на начало июня намечено завершение сделки по приобретению фирмы Concord Communications, поставщика ПО для управления сетевыми услугами, обладающей более чем ста запатентованными технологиями”.
Компания Computer Associates International, Inc., ведущий разработчик программных продуктов корпоративного назначения в мире, предоставляет сквозную инфраструктуру для электронного бизнеса с использованием передовых технологий, услуг и обучения. Штат СА насчитывает 20 тыс.чел. Оборот компании в предыдущем финансовом году составил более 6 млрд. долларов.
За дополнительной информацией обращайтесь в компанию Interface Ltd.
Обсудить на форуме Computer Associates
| INTERFACE Ltd. |
| ||||
