(495) 925-0049, ITShop интернет-магазин 229-0436, Учебный Центр 925-0049
  Главная страница Карта сайта Контакты
Поиск
Вход
Регистрация
Рассылки сайта
 
 
 
 
 

Экономим на разработке (Fixed price vs Time & Material)

Источник: blog

Зачастую работая с отечественными заказчиками мы сталкиваемся с одной и той же ситуацией, которая так или иначе касалась любого исполнителя:

- Здравствуйте, мы хотим сайт как http://www.xxxxx.web (показывают мега-портал с неизвестным функционалом). Сколько будет стоить ?

Любой человек, будучи в душе хоть немного с "коммерческой жилкой" сразу начинает соображать что нельзя упустить шанс заработать, и начинает называть цену откровенно говоря наугад. Причем заведомо называют заниженную цену, чтобы не упустить заказчика, не задумываясь о том, что будет дальше.

Почему мы повторяем одну и ту же ошибку, и как научиться правильно определять цену подобного проекта? Ответ на вопрос вроде бы очевиден - глубже изучить сайт, оценить объем предстоящей работы, добавить риски, затраты на кофе и валерьянку, и назвать заказчику сумму. Но, опять же, возникает дилема - назвать большую сумму = потерять заказчика и отдать проект конкурентам (они назовут меньше сумму), студентам (они пообещают сделать за еду). Или же слукавить, занизив сумму, а потом выбивать дополнительные деньги, аргументируя "подводными камнями" и шантажируя отказом от проекта… В любом случае мы применяем подход Fixed Price (Фиксированная цена за продукт под ключ), что не является правильным при данной задаче.

На Западе очень распространен подход Time&Material (Время и материалы), причем он широко распространен не только в области разработки но и в других отраслях, где требуются значительные средства и усилия архитектора, менеджера проекта, маркетолога. Нашему заказчику пока такой подход ассоциируется с игрой в наперстки на вокзале - т.е. ему может казаться, что в итоге все, кроме него, останутся в выигрыше.

Но давайте взглянем с другого ракурса на данный подход: заказчик платит за реальную работу, т.е. за время, потраченное проектной командой на работу над проектом. Если заказчику нужна "ссылочка на календарик", то нет проблем, но если в процессе разработки выяснится, что календарик должен быть не простой, а китайский (что заказчик явно упустил из виду, когда писались требования к проекту), то это совсем другое дело. Сделать, опять-таки, не проблема, но кто оплатит дополнительные работы, возникшие по причине рассеянности, а может быть и безответственности заказчика.

Вроде проблема мелочевая, но давайте подумаем кто за нее заплатит в итоге:

- при Fixed Price проекте эта работа явно была включена в "риски". Если бюджет рисков уже исчерпан - исполнитель резюмирует "невозможно выполнить". В лучшем случае заказчик проекта обвинит исполнителя в шарлотанстве… в худшем начнутся судебные тяжбы.

- при T&M - исполнитель найдет все возможные пути решения проблемы, т.к. он заинтересован в продаже своих программистов, т.к. в разнице между куплей его на рынке и продажей на проект лежит и его хлеб.

Очевидно приемущество на T&M-стороне. 1:0 в пользу T&M

Рассмотрим еще один классический сценарий, с которого и начался этот пост. Объем проекта не ясен ни заказчику, ни тем более исполнителю.

- при Fixed Price подходе вероятность получить провальный проект в виду того, что заложеный бюджет слишком мал для проекта - 50%. Остальные 50% - это то, что заказчик переплатит за проект.

- при T&M подходе - комманда работает ровно столько сколько платит заказчик. Хочет новую "фичу" - оплати по счету. Тут нет переплат и минимальны риски провала проекта, т.к. менеджер проетка сделает все возможное, чтобы получить еще одну копеечку и утилизировать команду.

2:0 в пользу T&M

Теперь немного о внедрении самого подхода T&M. В первую очередь компания должна быть готова к работе, т.е. должна быть система, в которой менеджер проекта ставит задачи в проект, оценивает время выполнения, а разработчики по факту выполнения задачи отчитываются за потраченное время. В эту систему должен иметь доступ и заказчик, чтобы он мог контралировать задачи, а не задавать вопросы по факту выставления счета - "Откуда такая суммаа? o_O"

Далее всегда должен быть менеджер проекта со стороны заказчика (onsite) и со стороны исполнителя  (offsite), который контролирует задачи и рабочие вопросы по ходу проекта. Хорошим тоном исполнителя будет так же выставлять в счет работу менеджера проекта.

Резюме:

Работа с подходом T&M более выгодна обеим сторонам. Заказчик получает в итоге то, что он хочет, исполнитель получает прибыль от работы. Но такой подход требует больших усилий от обеих сторон, и наличие определенной материально-технической базы. Важным плюсом такого подхода является то, что он дисциплинирует обе стороны - заказчика и разработчика.



 Распечатать »
 Правила публикации »
  Обсудить материал в конференции Дискуссии и обсуждения общего плана »
Написать редактору 
 Рекомендовать » Дата публикации: 27.02.2014 
 

Магазин программного обеспечения   WWW.ITSHOP.RU
Антивирус ESET NOD32 SMALL Business Pack renewal for 5 user. Электронный ключ.
Allround Automation PL/SQL Developer - Annual Service Contract - 5 users
Allround Automation PL/SQL Developer - Annual Service Contract - Unlimited
Kaspersky Endpoint Security для бизнеса – Стандартный Russian Edition. 10-14 Node 1 year Base License
SAP® Crystal Reports 2016 WIN INTL NUL
 
Другие предложения...
 
Курсы обучения   WWW.ITSHOP.RU
 
Другие предложения...
 
Магазин сертификационных экзаменов   WWW.ITSHOP.RU
 
Другие предложения...
 
3D Принтеры | 3D Печать   WWW.ITSHOP.RU
 
Другие предложения...
 
Новости по теме
 
Рассылки Subscribe.ru
Информационные технологии: CASE, RAD, ERP, OLAP
Программирование на Microsoft Access
CASE-технологии
OS Linux для начинающих. Новости + статьи + обзоры + ссылки
СУБД Oracle "с нуля"
Все о PHP и даже больше
Новости мира 3D-ускорителей
 
Статьи по теме
 
Новинки каталога Download
 
Исходники
 
Документация
 
Обсуждения в форумах
Можно ли зарабатывать в интернете играя в казино ? (10)
Можно ли зарабатывать в интернете играя в казино ?
 
Большие бонусы для новичков (1)
Я оставляю здесь [url=https://blog-joycasino.com/vyvod-sredstv/]зеркало joycasino[/url] для...
 
Играть в Книгу мертвых (2)
Тайные гробницы древнего Египта, богатства и забытые мумии фараонов - это все вы можете увидеть...
 
Заработок в сети интернет (20)
Зайди сюда - http://www.netbusin.boom.ru и узнай подробности.
 
Ресторан (4)
Мы сейчас решаем вопрос в каком ресторане проводить новогодний корпоратив, можете посоветовать...
 
 
 



    
rambler's top100 Rambler's Top100