Должны остаться и те наши партнеры (Enterprise Solution и Enterprise Business Partner), которые специализируются на “тяжелых” продуктах, — в этой схеме роль традиционного канала не столь высока, здесь, скорее, важно наличие “правильных” технических специалистов, взаимодействующих непосредственно с заказчиками. Вероятно, как-то изменятся условия дистрибуции, — поскольку новая компания будет называться Corel, то, по всей видимости, условия канадской фирмы и будут основными.

Однако все это только предположения, поскольку будущее российского офиса Inprise еще не определено, — службы в Европе пока не могут ответить, как именно произойдет процесс слияния на уровне регионов. Сейчас приоритеты расставлены следующим образом: получение одобрения акционеров и разрешения комиссий по ценным бумагам Канады и США, слияние торговых сетей, централизация службы логистики, координация действий маркетинговых команд двух компаний и групп разработки, а также оптимальное совмещение наборов продуктов, которые имеются у компаний. На первый взгляд, они стыкуются очень хорошо, но это не означает, что там нет никакой работы. Думаю, что все это займет два-три месяца, после чего можно будет выстраивать региональные офисы.

То, что Corel будет использовать сеть региональных филиалов Inprise, представляется мне достаточно правдоподобным: у Corel все основные операции сконцентрированы в Канаде, — для их программных продуктов такая модель бизнеса наиболее оптимальна. Теперь продуктовая линейка новой компании станет включать в себя весьма сложные средства разработки и Enterprise-продукты, требующие большой предпродажной подготовки. В этом плане локальные представительства, конечно, нужны. Но, так как я не являюсь крупным чиновником компании, то не могу сказать, как все это будет происходить в действительности.
Пока же мы продолжаем работать с нашими партнерами и заказчиками как Inprise.”

За дополнительной информацией обращайтесь в Interface Ltd.

Interface Ltd.